Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Специалист по B2B продажби
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Специалист по B2B продажби, който да се присъедини към нашия екип и да подпомогне разширяването на нашата клиентска база чрез изграждане на дългосрочни бизнес отношения. Идеалният кандидат ще има опит в директните продажби към корпоративни клиенти, отлични комуникационни умения и способност да разбира нуждите на бизнеса.
Като Специалист по B2B продажби, вие ще играете ключова роля в идентифицирането на нови възможности за продажби, представянето на нашите продукти и услуги пред потенциални клиенти и поддържането на взаимоотношения с настоящите партньори. Ще работите в тясно сътрудничество с маркетинг и продуктовите екипи, за да осигурите персонализирани решения, които отговарят на нуждите на клиентите.
Вашите основни отговорности ще включват проучване на пазара, създаване на стратегии за привличане на нови клиенти, водене на преговори и сключване на договори. Ще трябва да анализирате резултатите от продажбите, да подготвяте отчети и да предлагате подобрения в процесите. Успешният кандидат ще бъде мотивиран, ориентиран към резултати и ще притежава способността да работи самостоятелно и в екип.
Ние предлагаме конкурентно възнаграждение, възможности за професионално развитие и работа в динамична и подкрепяща среда. Ако сте амбициозен професионалист с желание да се развивате в сферата на B2B продажбите, очакваме вашата кандидатура.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Идентифициране и привличане на нови B2B клиенти
- Изграждане и поддържане на дългосрочни бизнес отношения
- Провеждане на срещи и презентации пред потенциални клиенти
- Подготовка и представяне на оферти и договори
- Анализ на пазара и конкурентната среда
- Постигане на месечни и годишни цели за продажби
- Сътрудничество с вътрешни екипи за разработване на клиентски решения
- Участие в търговски събития и изложения
- Водене на преговори и сключване на сделки
- Поддържане на CRM система с актуална информация за клиентите
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 2 години опит в B2B продажби
- Висше образование в областта на икономиката, маркетинга или свързана специалност
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Умения за водене на преговори и убеждаване
- Способност за работа под напрежение и постигане на цели
- Добро владеене на английски език
- Опит с CRM системи и MS Office
- Аналитично мислене и ориентация към клиента
- Шофьорска книжка категория B е предимство
- Готовност за пътувания в страната и чужбина
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в B2B продажбите?
- Как поддържате дългосрочни отношения с клиенти?
- Какви стратегии използвате за привличане на нови клиенти?
- Как се справяте с откази от потенциални клиенти?
- Какви CRM системи сте използвали досега?
- Какви са вашите най-големи постижения в продажбите?
- Какво ви мотивира в работата по продажби?
- Как се справяте с поставени цели и срокове?
- Какво знаете за нашата компания и продукти?
- Как бихте подходили към нов пазар или индустрия?
